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內容來自hexun新聞
市場冷清 傢裝企業年底忙調整
今年各大傢裝公司在加深服務上花瞭很多心思。 新京報記者 王遠征 攝從2011年開始，傢裝企業經歷“寒意”已近兩年時間。相對於傢裝行業高速發展的前10年依靠火熱樓市就可以求得高利潤的時代，近幾年的傢裝市場表現逐漸謹慎起來，尤其是在今年，傢裝公司對市場、內部管理格外“算計”起來。多位業內人士表示，傢裝行業今年的轉變不可謂不大，提升自身品牌建設、促進行業理性發展，成為傢裝企業未來發展調整的普遍方向。傢裝市場現緊縮傢裝市場的蕭瑟，從2011年開始出現。據北京業之峰諾華裝飾股份有限公司董事長張鈞介紹：“主要是受房產調控限購政策影響，2011年調控剛開始覺得絲絲寒意，沒掛在心上，到當年的7、8月份以後確實感覺到寒冷。”地產限購政策的出臺，使人們的消費觀念也受到瞭影響。博洛尼品牌推廣部總經理林周勇分析說：“一系列限購政策讓人們的買房意願開始動搖，房產市場上的觀望，也導致這一年多來傢裝市場的緊縮。”記者在采訪時發現，隨著市場的變化，在2012年年初，傢裝企業制定的目標也開始保守。據張鈞介紹：“業之峰今年適度放緩開大店速度，今年隻開瞭一個成都大店，擴張速度做瞭調整，包括人員增長的速度等都進行瞭限制，根據對市場的預期和判斷做一些保守的應對。”據元洲、博洛尼、今朝、天盛、實創、精誠裝飾等多位企業負責人表示，今年的業績相比去年“持平或者好瞭一點”。天盛裝飾總經理孫顥介紹說：“我們對今年的市場有預期，所以定的任務低一些。今年的任務量雖然與去年相比差不多，但是在純利潤方面還是降低瞭。”元洲裝飾執行總裁錢連山也表示：“到瞭現在，我們距離年初制定的目標還是有一定差距，下一個月要沖刺瞭。”突破營銷化被動為主動在不好的市場環境下，大型的傢裝企業不再依靠規模要利潤，而是變“坐商”為“行商”，積極開拓市場。據張鈞介紹，業之峰今年在人員和抓成功率、抓市場占有率上采取更積極的策略和思路，動員大傢亢奮起來，以最大的努力去做市場。“今年北京分公司業務量實現瞭40%的增長，在3月份北京分公司銷售額達到八千多萬，這是傢裝行業裡面沒有見過的高度。一則今年我們在北京分公司花費瞭大量的人力物力；另外積極開拓市場，提前半年、一年把小區的戶型研究透徹，為開拓做準備，並為客戶提供一體化服務，在市場上占有先機。”從被動等客戶到主動出擊找客戶，傢裝公司發力深挖服務內涵。而即將出臺的《傢居行業經營服務規范》也將對施工費用做出明確規范。新京報記者 王遠征 攝在這樣的市場環境中，一些相對小規模的企業開始逆勢而上，增快發展步伐。據瑞博文裝飾公司營銷總監李安龍介紹：“今年瑞博文在市場營銷手段方面不斷開拓，如網絡營銷、團購活動等，以突出高性價比的服務為主。年底，瑞博文生活體驗館將開幕，這是今年我們規劃中的大動作。生活體驗館把設計、材料、施工、售後、軟裝等服務融合在一起，迎合消費者的需求。”精誠裝飾總經理江宏也表示：“精誠今年在網絡、平面推廣方面投入比較大，隨著品牌知名度不斷提高，今年的客戶群也不斷增長。雖然市場環境不好，我們追求的是穩定發展，穩定求利潤是我們的目標。”年底之前繼續拼服務從前提到傢裝行業，人們的第一印象就是缺少規范。傢裝企業提升自身品牌、引導行業發展，已經成為必然發展趨勢。今年10月份，由商務部立項、中國商業聯合會牽頭的《傢居行業經營服務規范》意見稿公示，也將人們的目光引向傢裝行業的貿易服務水準。張鈞表示，傢庭裝修絕對是一個特殊的行業，服務水平極其重要。“這個行業我們也給它定義為工程服務業，它是以工程為主的、更多地與客戶打交道、達到客戶滿意、實現客戶訴求的行業。在互聯網時代，口碑就變得極其重要。粗放式的經營時代逐步結束瞭，傢裝企業應將服務上升到服務戰略上，這樣才能取得更好的成績。”據悉，業之峰從今年開始在內部實施五星級評選活動。林周勇也介紹說，博洛尼年初推出“0風險裝修計劃”，博洛尼希望通過這種方式把門檻降低，以客戶為中心，全面保障消費者的切身利益。“今年年底的時候，我們計劃推出"大師設計為瞭你"的活動，這個活動將匯集來自意大利設計師的18套設計方案，客戶選擇其中的方案，可以選擇設計費減免的優惠。高品質設計加低消費的價格，這也是我們的新服務。”應對信用貸款化任何問題免費諮詢寒冬發力精裝修市場及保障房記者在采訪中發現，精裝修成為今年傢裝公司的業務增長點。據實創裝飾副總裁韓曉靜介紹：“今年實創在傢裝方面的業務緊縮瞭不少，但是在商業裝修和精裝方面增速不少。”林周勇也表示，今年博洛尼的精裝業務與去年同期相比上漲瞭100%。林周勇表示：“精裝是博洛尼的主打業務，我們在此方面成立專門的研發團隊和銷售團隊，堅持專業化的解決方案。在市場開拓方面，我們一早開始聯系地產開發商，以快速瞭解客戶的生活方式。”韓曉靜告訴記者，明年實創在套餐方面將進行升級，引進國外品牌進入展廳。“升級後的套餐主要針對中高端人群，而且減少瞭渠道和營銷費用，使套餐更實惠。我們不認為套餐就不適合精裝客戶，套餐升級後，我們的精裝業務肯定也會有提升。”保障房業務也成為不少傢裝公司關心的領域。據瑞博文的李安龍介紹：“北京在今年年末有10萬套保障房竣工，這是我們非常重視的市場，瑞博文打算在此市場上明年達到800萬-1000萬交易額。”精誠裝飾的江宏也表示：“工薪階層一直是精誠的主要客戶群，我們現在的主要業務在東壩、長陽、大興、密雲等領域，明年打算在北邊再開新店，同時將套餐內產品再升級，為消費者提供性價比高的產品。”從公司內部“下工夫”在不好的市場環境下，傢裝公司都不約而同地進行內部調整，在人力資源方面調整。據東易日盛北京分公司總經理吳小雙介紹：“今年東易日盛1-10月份業務額上漲54.24%，註重團隊文化建設是取得好利潤的基礎。在人事方面，今年增加瞭銷售人員，在公司管理方面，實行部門PK制度，以競爭績效考核來管理；同時加強設計師、客戶經理的專業培訓考核，提升服務質量。”林周勇也表示，今年在成本方面進行控制，在營銷方式方面多樣起來，更註重網絡營銷，盡量提升人均效率產出。聯動外埠 發揮集團效應今年9月22日，元洲裝飾在全國19個城市的20個分公司同步“傢裝剛需召集令”活動。據錢連山介紹：“未來元洲將會不斷將全國資源整合起來，將各個分公司作為落地支體，執行北京總部的活動方案。在總體推廣營銷方面，我們也會強化全國、弱化地方，發揮集團的整體效應。”據實創裝飾副總裁韓曉靜介紹，實創一直致力於集團化的管理模式。“實創在全國的店面都為直營店，在財務、材料、產品等方面垂直管理。之前各地分公司和各地情況不同，但核心是同步的。實創明年打算在全國再開十幾個店面，在西南、華東、華北、西北、東北都有涉及，保持商業模式的統一，是實創集團擴張的基礎。”據孫顥介紹，天盛在明年也將加強公司內部統一化管理。“現在天盛在全國有十幾傢店，在明年將實現設計、服務、材料統一化管理，以北京分公司為標桿，力求突出展現天盛的企業特色和風格。”業內聲音業界聯盟或成新模式錢連山，元洲裝飾執行總裁對於現在的傢裝市場來說，尋找客戶成為第一要解決的問題。隻要客戶有需求，沒有公司做不瞭的。我認為業界聯盟將成為新的商業發展模式。今年3月份，元洲裝飾、國美電器、鏈傢地產啟動三方聯盟。10月份，我們和國美電器、百強傢具聯合打造京城第一秋季“傢裝、傢電、傢具”狂購節。對於傢裝行業來說，這種聯盟讓我們接觸到瞭更多的客戶，為客戶提供更多有效需求。開發新的保障房套餐汪曉兵，今朝裝飾副總裁老房裝修是今朝的主要業務，今年我們的業績比去年好一點，平穩上升。今年7月份房產市場出現回暖情況，我估計明年4月份傢裝市場也會回暖。老房裝修占我們總業務的65%，其中二手房裝修又占到40%，以學區房、養老房為主。今年11月份，我們對老房裝修套餐、風格個性化套餐、新房裝修套餐進行瞭全面的品質升級；明年3月份，還將對老房裝修升級工藝進行發佈。此外，保障房的傢裝需求與老房裝修的套餐內容比較相符，明年保障房市場或許成為我們的增長點。市場規范實際施工費用將不超報價8%近日，記者瞭解到，國內首部傢居傢裝行業貿易標準《傢居行業經營服務規范》征求意見稿已經公示結束。據中國商業聯合會零售供應商委員會執行主任譚新政介紹，征求意見正在匯總中，將在12月份初進行專傢評審。據他介紹，從目前來看，反饋意見來自傢裝公司、建材公司以及一些電器商城，但是以傢裝方面意見居多，並集中在傢裝增項和裝修污染檢測兩個條目上。根據《規范》規定：“傢居裝飾服務實際施工的費用不得超過事先約定的工程合同報價的8%，超過部分由企業承擔(顧客主動要求增加的項目除外)。”對此，《規范》主要起草人楊謹斐表示，這個數字是幾大傢裝企業一起討論出來的。“增項主要還是限制小公司的不規范行為。”據記者瞭解，該《規范》還規定：“對於裝修易出現污染的問題，意見稿規定，顧客需要時，應配合顧客進行對包括甲醛、苯、氨、TVOC等的室內環境檢測服務，檢測結果應符合國標要求，驗收時應由顧客在場監督並簽字確認。對於售後服務問題，意見稿規定，必須向顧客明示地板、門窗、吊頂、瓷磚、水電系統、墻壁、櫥櫃等的具體包修時間和包修范圍。”對此，楊謹斐表示，當消費者對於傢裝後的室內環境存有異議時，提出要求後，傢裝公司應主動配合，與其商議並聯系有檢測資質的第三方機構進行檢測。另外，對於傢裝公司要進行居室污染環境檢測的費用，應該奉行“誰提出、誰支付”的原則。如果消費者對傢裝環境有異議，需要消費者支付檢測費用；但是一旦檢測結果有問題，傢裝公司要提供相應的賠償或解決方案。檢測機構方面，需要雙方協商指定有資質的檢測機構。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-11-15/147973418.html
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